2024年10月28日，橘动饮料在集团总部（广东信宜）召开《2024-2025年度营销规划与招商动销培训大会》，由中国食品行业资深专家、湖南省食品流通行业协会创会会长张海清老师主讲。

    本次大会的出席领导、专家、学者有：中国食品行业资深专家、中国品牌战略增长专家、中国食品发展论坛主讲嘉宾、中国食品行业私董会发起人、湖南省食品流通行业协会创会会长张海清老师，华南农业大学学位研究生第二导师、广东海洋大学客座教授、高山集团掌舵人梁其佳董事长，橘动饮料（广东）有限公司黎来凤总经理，以及橘动饮料合作伙伴嘉宾、各省区域营销精英、橘动饮料总部员工等近100人，通过“线上+线下”形式参加了会议。

（会议现场）

会议由橘动饮料营销副总黎俊求主持

    会上，张海清老师围绕“《企业增长密码》、《品牌增长的核心要素》、《企业增长的策略与实践》、《营销密码与市场策划》和《招商密码与方法策略》”等内容展开。他强调，招商作为市场开拓的手段和工具，使企业与投资户和客商的利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴。并详细地分享在与县市区级代理商建立加盟合伙人合作关系上所具备的招商方法策略。同时，通过一些案例分享信任和沟通技巧是在招商谈判过程中至关重要，围绕资金来源与现金回流进行重点谈判。掌握企业增长密码，突破发展瓶颈，从定位、培育、故事三个角度出发提出品牌增长的核心要素，并提出企业增长的策略与实践来源于团队成长与老板认知。因时因地因人制宜，超级团队创造超级产品，超级产品成为超级品牌，超级品牌成就超级企业。

    张海清老师还全面透彻地为我们揭开招商密码，重点指出：招商的目的是为了吸引更多的投资者或合作伙伴，以扩大企业的业务范围和市场占有率，从而为成交打下基础。而成交则是企业实现盈利和资金回笼的重要手段，同时也是验证招商效果的重要标准。

    会上，张海清老师结合橘动饮料的战略、品牌、品类、文化、招商和动销等问题与线上线下营销人员进行了交流和互动。

    梁其佳董事长作培训大会工作指导，他强调，橘动化橘红饮料，要代表的是一个新品类、新功能、新机会、新平台和新赛道，我们不要纠结于口感而谈口感，我们要将化橘红的药性及其味道谈其特点与特色，将其特点转化为特征、特色和优势，我们更不要抛开其特殊的价值而谈价格，我们特定的工艺、特别的口感和特色的功能，是其优点，是疫后肺健康的趋势，要把产品的特点转变为其优点，要把产品的价值放大，重点要突出其产品的特点、产品的特征和产品的优点，传播好产品的特点、特色与价值。此外，通过今天的培训，未来，我们信念要更坚持，信心要更坚定，目标要更明确，方法要更接地气，用心打造好省级、市级、县级乃至镇街级的样板市场和标杆市场，进而辐射进军全国乃至世界市场。

    招商和动销是生产企业的两大刚需，建立新网络，开辟新市场，巩固老市场，增加企业自身的竞争力。